DIFICULDADE EM FECHAR VENDA DE MÓVEIS?
16 de agosto de 2018
Sempre na hora de gerar uma listagem de peças do promob com valores, seu projeto parece que está absurdamente caro e ao mesmo tempo tu olhas e não enxerga nada que possa ser modificado para economizar?
Esse “problema” é mais do que comum e todo mundo que já mexeu uma vez na vida com projetos de móveis planejados no promob já passou por isso.
Acontece que, em meios a tantos acabamentos, ferragens, acessórios e tudo mais, é fácil de a gente perder um pouco a noção de quanto as coisas custam e isso pode impactar no preço final ao consumidor, e para isso, essas 10 dicas são bem vindas para evitar essa possível frustração ao cliente:
- Imprima uma LISTA COM PEÇAS DO PROMOB COM PREÇOS, e vá destacando os que “saltam aos olhos” com valores maiores que a maioria (pode ser peça, ferragem, acessório, o que for.)
- Verifique as FERRAGENS E ACESSÓRIOS, SEM QUE SE PERCA A ESSÊNCIA DO PROJETO. Exemplo: Se as corrediças inseridas no projeto forem mais caras, é possível trocar por outras de menor valor. Isso garante o mesmo projeto , porém com acessórios configuráveis, e se necessário depois se CONFIGURA esses itens em conjunto com o CLIENTE.
- Verifique os TAMPOS E PAINÉIS, na maioria das vezes PAINÉIS EDITÁVEIS podem ser substituídos por tamponamentos e painéis padrões, reduzindo até 30% o valor destas peças.
- Verifique os PUXADORES. Estes itens parecem inofensivos, mas podem representar até 30% a mais em um PROJETO INTEIRO.
- Verifique se TAMPONAMENTOS contra a parede, sobre e sob os móveis podem ser substituídos por vistas, sarrafos ou rodapés. Essas peças que não são vistas mas que estão ali apenas por estética e não tem caráter estrutural podem representar uma economia de até 20% no PROJETO INTEIRO.
- verifique os ACABAMENTOS escolhidos. Do acabamento mais comum (Melamina BP) para o mais sofisticado (portas de vidro, laca, etc) podem representar até 660% a mais de diferença entre materiais e até 55% no PROJETO INTEIRO.
- Verifique se existem ITENS ESCONDIDOS. É muito comum ter itens dentro de paredes, ocultos e que às vezes nem fazem parte do projeto, mas estão ali sendo cobrados.
- Verifique se os ARMÁRIOS ROUPEIROS precisam ter todas aquelas PRATELEIRAS. Não raro encontramos projetos lotados de prateleiras sem sentido.
- Verifique os MÓDULOS. Sempre será mais barato 1 módulo de 1000mm do que 2 de 500mm.
- EVITE aqueles itens chamados “EXTRAS” ou “GORDURAS”. O que pode ser uma reserva para depois solicitar os itens corretos do projeto executivo pode ser um tremendo tiro no pé.
Gostou dessa dica? Então que tal curtir e compartilhar com teus amigos?
Forte abraço,
Anderson Angeoli
