Quem nunca passou horas escolhendo entre os muitos puxadores para complementar os projetos de móveis? Puxadores metálicos, cerâmicos, acrílicos, até de origem mineral e animal, a verdade é que os puxadores se tornaram muito além de peças decorativas: São verdadeiras “jóias” que se bem trabalhados podem dar todo o refinamento aos projetos de ambientes.
Porém, o que talvez muitos projetistas vendedores , decoradores, arquitetos e designers não se dêem conta é que os puxadores podem fazer você perder uma venda de projeto, fácil fácil.
Isso acontece porque temos muitas opções de fabricantes de puxadores, materiais, etc e…PREÇO!! Já presenciei muitas apresentações de projeto que tinham 30% do custo total dos móveis em PUXADORES!! É mais comum do que a gente imagina, e se estamos falando de preço, concorrentes… muito provável que tu já tenhas perdido algum projeto para outra empresa por causa de puxadores mais caros.
O que eu sempre recomendo e se torna uma prática bacana e eficaz é fazer os projetos sem puxadores…(WTF???)
Isso mesmo. Vejamos a seguinte situação:
Na hora que terminas um projeto de cozinha, por exemplo, porque não deixar sem puxadores e apresentar o projeto com custo sem eles? MAS, ao mesmo tempo, deixar para escolher junto com os clientes…tipo quando a gente vai comprar um carro e escolhe se quer rodas de liga leve, bancos de couro, etc…sacaram? O ambiente já terá um preço, mas os complementos deverão fazer parte da escolha de seus clientes…podemos ter então uma tabela e mostruário, fazendo simulações com os clientes para verificar quais puxadores eles gostariam de comprar…aí fica assim:
Projeto: R$ X + 5% / 10%/20% / 30% de puxadores…sendo que o cliente não toma o susto de início, e quando tentamos diminuir valores ativamos um gatilho mental importante nele:
Retirar = perder = frustração.
Não deixe que os puxadores sabotem seu projeto…utilize-os de forma inteligente, você não faz ideia de o quanto essa simples prática pode fazer com suas vendas!
Gostou dessa dica? Então que tal curtir e compartilhar com teus amigos?
Forte abraço,
Anderson Angeoli